安排參觀某軟件企業(yè)，軟件企業(yè)有什么好看的呢？只有電腦和人，似乎沒(méi)什么可看的。為什么企業(yè)只有電腦和人就可以活得很好呢，這背后一定有許多故事。這家企業(yè)也是如此，接待人員靈機(jī)一動(dòng)，從一組照片中講出了其中有意思的故事。
該企業(yè)與一些地方的酒業(yè)協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，提出口號(hào)：“免費(fèi)安全到家”“免費(fèi)安全到店”，即只要消費(fèi)者消費(fèi)了一瓶白酒，就送他一張代駕券，憑該代駕券就可以免費(fèi)呼叫代駕司機(jī)，由代駕司機(jī)安全送他到家里或到酒店，費(fèi)用由公司支付。
這一商業(yè)模式就是將酒與代駕關(guān)聯(lián)起來(lái)。其背后的邏輯是，賣(mài)酒有利潤(rùn)，代駕要花費(fèi)，用酒的銷(xiāo)售提成拿出一部分，支付代駕費(fèi)，向消費(fèi)者讓利，目的就是讓消費(fèi)者放心喝酒，不用擔(dān)心喝了酒回不了家。這樣可促進(jìn)白酒的消費(fèi)，迎合了一些消費(fèi)者的需求，打消了喝酒的顧慮。
圖1?企業(yè)與一些酒協(xié)會(huì)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議
圖2??該企業(yè)在全國(guó)的布點(diǎn)情況
該企業(yè)有一個(gè)邏輯，即人是萬(wàn)物，萬(wàn)物為人。只要將事物關(guān)聯(lián)起來(lái)，就能產(chǎn)生商業(yè)機(jī)會(huì)。商業(yè)機(jī)會(huì)到處都存在，就看你能不能將事物關(guān)聯(lián)起來(lái)，從中挖掘商業(yè)機(jī)會(huì)。
喝酒有害健康，將酒與代駕關(guān)聯(lián)，就是促進(jìn)酒的消費(fèi)。無(wú)論是酒業(yè)公司還是酒店、酒業(yè)協(xié)會(huì)，平臺(tái)公司等，與代駕有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，將其關(guān)聯(lián)起來(lái)，是有商業(yè)機(jī)會(huì)的，但這樣機(jī)會(huì)有多大？是否能夠支撐一家企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)？可否支撐一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)？就需要仔細(xì)評(píng)估、測(cè)算了。
聶教授
