早就聽過綠丞的名字，早就與綠丞創(chuàng)始人趙普加了微信。在一次活動中，綠丞的員工主動加我微信，并介紹了綠丞的情況。2024年底，就與趙普相約，交流一下專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機構(gòu)的運行情況，但一直沒有成行。最近，與趙普相約，他用了2個多小時的時間，給我介紹了綠丞的運行情況。
一、轉(zhuǎn)化邏輯
綠丞提出的科技成果轉(zhuǎn)化邏輯是：判斷、整合、轉(zhuǎn)化、賦能四個環(huán)節(jié)構(gòu)成的過程。
判斷是指篩選有價值的科技成果。高校、科研院所取得的科技成果很多，并不是每項成果都有轉(zhuǎn)化價值，而是從中篩選有價值的成果。
整合是指將有價值的科技成果變成一個轉(zhuǎn)化項目，并整合各種創(chuàng)新資源，包括資金、人才、中介服務(wù)、銷售渠道、媒體等，使科技成果轉(zhuǎn)化項目落地。
轉(zhuǎn)化是指利用項目技術(shù)研制產(chǎn)品或服務(wù)，并獲得市場訂單，直至設(shè)立企業(yè)，即將項目變成可以銷售的產(chǎn)品或服務(wù)，再到可以銷售的商品。
賦能是指支持和促進科技成果轉(zhuǎn)化企業(yè)發(fā)展，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
圖1判斷、整合、轉(zhuǎn)化、賦能四個環(huán)節(jié)構(gòu)成的科技成果轉(zhuǎn)化過程的說明及策略
圖2 ?科技成果轉(zhuǎn)化過程五階段四環(huán)節(jié)及國內(nèi)分布圖
圖2顯示綠丞的轉(zhuǎn)化邏輯及服務(wù)理念、國內(nèi)布局。綠丞在國內(nèi)16個地方設(shè)立了分支機構(gòu)，表明是做從0到1的轉(zhuǎn)化。
二、業(yè)務(wù)模式
綠丞的科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)分成三個層次，即通過“判斷”以篩選優(yōu)質(zhì)科技成果為基礎(chǔ)，以成果轉(zhuǎn)化基金為紐帶，以“服務(wù)+咨詢+投資”作為業(yè)務(wù)的三駕馬車，在細分領(lǐng)域建設(shè)系統(tǒng)化專業(yè)化科創(chuàng)生態(tài)。
1、投資
優(yōu)中選優(yōu)，給予早期投資。每一項投資都必須慎重，必須做好盡職調(diào)查，在進行行業(yè)研究、市場研究、細分市場研究、產(chǎn)品競爭力分析的基礎(chǔ)上，進行法務(wù)盡調(diào)、財務(wù)盡調(diào)，再做出投資決策，并對投資項目進行賦能。
2、咨詢
對于重點項目，提供行業(yè)研究、市場研究、細分市場研究、產(chǎn)品競爭力分析等深度服務(wù)，幫助項目團隊進行對標技術(shù)分析、標桿企業(yè)分析，制定銷售策略和支持配套能力建設(shè)。
3、?服務(wù)
對于經(jīng)“判斷”而篩選出來的有價值的科技成果轉(zhuǎn)化項目，提供分門另類的服務(wù)。
圖3?綠丞按照投資—咨詢—服務(wù)金字塔的業(yè)務(wù)架構(gòu)
圖3中，顯示投資、咨詢、服務(wù)三者的重點及內(nèi)容。各自目標明確，所包含的服務(wù)內(nèi)容比較豐富。
三、轉(zhuǎn)化平臺建設(shè)
綠丞專注于材料領(lǐng)域，材料本身是一個行業(yè)領(lǐng)域，而材料領(lǐng)域門類多，每個領(lǐng)域的專業(yè)性比較強；材料又是其他領(lǐng)域發(fā)展的基礎(chǔ)，即涉及產(chǎn)業(yè)門類比較多；不同的產(chǎn)業(yè)、不同門類對材料的性能要求有所不同。為此，綠丞深耕材料領(lǐng)域，構(gòu)建材料科技成果轉(zhuǎn)化服務(wù)體系。圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型和戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)培育，搭建細分行業(yè)、細分領(lǐng)域域的科技成果轉(zhuǎn)化平臺。
圖4材料與領(lǐng)域?qū)?yīng)關(guān)系
圖4顯示，材料領(lǐng)域的科技成果轉(zhuǎn)化有其特殊性，涉及面廣，專業(yè)性強，對其他行業(yè)發(fā)展的影響大。
四、綠丞成績單
圖5從五個方面反映了綠丞的成績單：一是服務(wù)了20個地方政府；二是服務(wù)了700名科學家；三是服務(wù)企業(yè)7335家；四是服務(wù)高校48所；五是轉(zhuǎn)化項目516項。從這份成績單看，通過在多個地方建設(shè)基地或機構(gòu)，在政產(chǎn)學三間之間架接橋梁，遵循政產(chǎn)學三螺旋理論，更好地轉(zhuǎn)化科學家團隊的科技成果。
圖5 綠丞成績單
五、觀察與思考
無論是技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)還是技術(shù)轉(zhuǎn)移人才，抑或技術(shù)經(jīng)理人，泛泛地談科技成果轉(zhuǎn)化還不夠，因為不同的學科，不同的技術(shù)領(lǐng)域，不同的行業(yè)，都有其自身的特點，彼此間的差異很大。例如，生物醫(yī)藥領(lǐng)域與材料領(lǐng)域之間就有很大的不同，即使同為材料領(lǐng)域，生物醫(yī)藥領(lǐng)域的材料，與先進制造領(lǐng)域的材料又有很大的不同。
作為一個專業(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機構(gòu)或?qū)I(yè)的技術(shù)轉(zhuǎn)移人才、技術(shù)經(jīng)理人，往往只能深耕于一個行業(yè)領(lǐng)域。你在這個領(lǐng)域是專業(yè)的，到了另一個領(lǐng)域卻是完全的外行。你在這個領(lǐng)域做得風生水起，到了另一個領(lǐng)域，別人就不一定把你當回事了。
聶教授
